Na gestão de tráfego pago, a pergunta que mais importa não é "quantos leads?" mas "de qual anúncio vieram os leads que fecharam?". A diferença entre as duas perguntas é a diferença entre uma campanha que parece funcionar e uma que realmente funciona.
O GorilaForms captura o UTM de cada lead no momento do envio do formulário e organiza esses dados em um relatório de origem. Você consegue ver, por lead, qual campanha, qual conjunto de anúncios e qual criativo trouxe aquela conversão.
Como o GorilaForms associa o UTM ao lead?
O UTM é capturado automaticamente ou precisa de configuração?
O rastreamento é automático. Quando o visitante chega na landing page via anúncio, a URL contém os parâmetros UTM definidos no link da campanha. O script do GorilaForms lê esses parâmetros no carregamento do formulário e os armazena.
No momento do envio, os UTMs viajam junto com os dados do formulário (nome, email, telefone) e ficam associados ao lead no dashboard.
Quais parâmetros são capturados?
O GorilaForms captura os cinco parâmetros padrão do UTM mais o adset:
Rastreie cada lead com UTM completo
Formulários que capturam origem, campanha e anúncio enviando direto ao seu CRM.
- utm_source — de onde veio o tráfego (meta, google, instagram)
- utm_medium — o canal de mídia (cpc, social, email)
- utm_campaign — o nome da campanha
- utm_content — o identificador do criativo ou anúncio
- utm_term — a palavra-chave (usado principalmente em Google Ads)
- adset — o nome do conjunto de anúncios (quando incluso na URL)
Onde ver os dados de UTM por lead?
Como acessar o relatório de leads no GorilaForms?
- Faça login no dashboard em gorilaforms.app/dashboard
- Clique em Leads no menu lateral
- A tabela lista todos os leads com data, nome, email e coluna de origem
Como ver os UTMs de um lead específico?
Clique em qualquer linha da tabela para abrir o painel de detalhes do lead. Os campos de UTM aparecem na seção Origem da campanha. Você vê exatamente de qual fonte, mídia, campanha e criativo aquele contato veio.
Como filtrar leads por campanha?
Na listagem, use o filtro de Campanha (utm_campaign) para ver apenas os leads de uma campanha específica. Isso permite comparar o volume de leads por campanha sem sair do GorilaForms.
Analisando a qualidade por origem
Como cruzar dados de UTM com qualidade de lead?
O GorilaForms não acessa o CRM diretamente, então a análise de qualidade (taxa de atendimento, taxa de proposta, taxa de fechamento) acontece no CRM. O fluxo é:
- GorilaForms captura o lead com o UTM
- Webhook envia para o CRM com os UTMs nos campos customizados
- No CRM, filtre negociações por utm_campaign e veja a taxa de avanço por campanha
E-book gratuito
Guia Completo: Rastreamento de Leads do Meta Ads ao CRM
UTMs, CAPI, formulários e integração com RD Station. 32 páginas práticas.
Com isso, você compara: campanha A gerou 100 leads, campanha B gerou 60. Mas se a taxa de fechamento da campanha B for o dobro, ela está entregando mais resultado com menos volume.
O que fazer com leads sem UTM?
Leads sem UTM vieram de fontes não rastreadas: tráfego direto, compartilhamento de link sem parâmetro ou plataformas que removem UTMs da URL.
Na gestão de tráfego pago, a meta é minimizar o volume de leads sem UTM. Configure os UTMs em todos os links de anúncio e evite compartilhar o link da landing page sem parâmetros.
Exportando os dados de UTM
Como exportar os leads com UTMs para análise externa?
No GorilaForms, vá em Leads > Exportar e baixe o CSV. O arquivo inclui todos os campos do formulário mais os seis campos de UTM para cada lead.
Importe no Google Sheets, no Excel ou em qualquer ferramenta de BI para cruzar com dados de fechamento do CRM.
Como montar uma análise de CPL real por campanha?
Com o CSV exportado e os dados de fechamento do CRM, você consegue calcular:
CPL declarado = gasto da campanha / leads gerados
CPL real = gasto da campanha / leads que viraram clientes
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Na maioria dos casos, o CPL real por campanha é muito diferente do CPL do painel do Meta ou Google Ads. Campanhas com CPL alto podem ter CPL real baixo se tiverem maior taxa de fechamento. O relatório de UTM do GorilaForms é o ponto de partida para esse cálculo.
Configurando UTMs corretamente para o relatório fazer sentido
Como padronizar os UTMs nas campanhas?
Defina uma convenção antes de criar os anúncios e mantenha para todas as campanhas:
- utm_source: nome da plataforma em minúsculas (meta, google, linkedin)
- utm_medium: tipo de mídia (cpc, social, email)
- utm_campaign: nome da campanha no padrão que você usa no CRM
- utm_content: ID ou nome do criativo
Se utm_campaign em um anúncio é "leads-gestores-2025" e em outro é "Leads Gestores 2025", o relatório vai dividir em duas linhas diferentes. Consistência no padrão é o que torna o relatório legível.
