O problema: o lead chega, mas sem endereço
Imagina que você recebe uma encomenda sem remetente. Chegou, mas você não sabe de onde veio. É isso que acontece com a maioria dos leads do Facebook Ads: eles entram, só que ninguém sabe qual anúncio, qual criativo ou qual campanha trouxe cada um.
Sem essa informação, você corta a campanha errada, dá mais verba pra errada e nunca sabe o custo real por lead de cada anúncio. A boa notícia: resolver isso é mais simples do que parece, e não precisa de programador.
O jeito simples: um padrão de nome (UTM)
UTM é só uma etiqueta que você cola no final do link do anúncio. Ela diz de onde o clique veio. Pense nela como o nome escrito na caixa: "esse lead veio do anúncio X, da campanha Y".
O segredo não é criar a UTM, é manter um padrão. Se cada pessoa escrever de um jeito, o relatório vira bagunça. Na conta da VOLUM, por exemplo, todo anúncio segue o mesmo padrão de nome, o que deixa o rastreamento limpo:
Onde colocar a UTM dentro da Meta
Você não cola a UTM no link do site na mão. Dentro do anúncio, no Gerenciador, existe um campo próprio pra isso: no nível do anúncio, abra a seção Rastreamento e preencha "Parâmetros de URL do site".
O truque que economiza horas: use as variáveis que a própria Meta oferece, assim cada anúncio preenche a própria UTM sozinho. Um modelo que funciona:
- utm_source=facebook
- utm_medium=paid
- utm_campaign={{campaign.name}}
- utm_content={{ad.name}}
Com as chaves duplas, a Meta troca sozinha pelo nome real da campanha e do anúncio. Você configura uma vez e vale pra todos.
O formulário que captura a UTM sozinho
De nada adianta a UTM no anúncio se o formulário não guarda ela. Esse é o erro mais comum. No GorilaForms, o formulário já vem com os campos de UTM escondidos: quando o lead envia, a origem é salva junto, sem você fazer nada.
Você monta o formulário arrastando os campos que quiser (nome, telefone, e-mail, empresa). A captura da UTM é automática, acontece por baixo, sem atrapalhar quem está preenchendo.
Escolha o tipo de formulário que combina com a campanha
Nem toda campanha pede o mesmo formulário. Dá pra usar um formulário normal na landing page, um botão de WhatsApp ou um formato de conversa. Todos capturam a UTM do mesmo jeito.
O resultado: qual anúncio trouxe cada lead
Aqui é onde tudo se junta. Com a UTM no anúncio e o formulário capturando, o dashboard mostra de qual fonte e de qual anúncio veio cada lead. Nada de adivinhar.
Com essa tela, você para de olhar só o custo por lead do gerenciador e passa a ver qual anúncio gera lead que vira venda. É com isso que você decide onde colocar a verba.
Bônus: conectar com IA via MCP
Um caminho novo e poderoso: o GorilaForms se conecta a assistentes de IA como o Claude por um padrão chamado MCP. Na prática, você pode pedir pra IA, em linguagem normal, coisas como "quais anúncios trouxeram mais lead qualificado essa semana?" e ela responde puxando os seus dados.
Isso funciona nos dois sentidos: você usa a IA pra analisar os leads do GorilaForms, e também pode plugar o GorilaForms dentro do seu próprio fluxo de IA. É a sua operação de rastreamento conversando com a IA, sem planilha no meio.